Автошкола из Перми, известная среди местных как «тот самый учебный центр, где инструкторы не только учат водить, но и рассказывают лучшие байки про ГИБДД», решила наконец-то выйти из тени сарафанного радио. Да-да, именно того самого старинного способа рекламы, когда клиенты приходили по совету бабушки соседки с третьего этажа.
Но времена меняются: если раньше «сарафанное радио» работало как швейцарские часы — точно и безотказно, то теперь оно скорее напоминает дедушку, который забыл, куда положил очки. Клиентов становилось всё меньше, а автошкола начала думать: «А может пора и в интернет?»
И вот тут на сцену вышел SMM-специалист — человек загадочный и могучий, владеющий тайными знаниями о том, как заставить соцсети работать на благо автошколы. Он взял в руки медиаплан (да-да, у автошколы теперь есть настоящий план завоевания интернета!) и решил атаковать пермских школьников и студентов с геотаргетингом точнее стрелка на тире.
Цель была ясна: увеличить количество желающих получить права категории «В», чтобы потом они не парковались задом через три ряда или не путали сцепление с тормозом.
Рекламные креативы были сделаны так мощно, что даже водитель маршрутки задумался о прохождении курса заново. Они давили на больную тему срочности и финансовой доступности: беспроцентная рассрочка всего за 3 тысячи рублей в месяц! Кто бы отказался? Это почти как купить билет в кино за цену попкорна!
В рекламе было всё — от слёз умиления до лёгкой паники: «Не упустите шанс стать королём дороги!»
За три месяца работы рекламной кампании цифры стали падать… ну ладно, не цифры сами по себе падали – стоимость заявки снижалась! Вот это уже прогресс!
Показылись объявления более 600 тысяч раз — можно было бы устроить автопробег вокруг Перми с плакатами! Клики составили почти шесть тысяч — значит люди заинтересовались или просто искали мемы про ПДД.
CTR был на уровне 1,07%, что для автошколы – почти олимпийский результат. Сообщений пришло 180 — столько же сообщений обычно получает водитель такси после полуночи в пятницу.
Стоимость лида получилась около 616 рублей — недешево, но зато качественно: каждый потенциальный клиент мог потом рассказать друзьям, что учился именно здесь и даже научился ездить без страха перед светофорами. Подписчиков прибавилось 138 человек — небольшая армия будущих водителей готова к покорению асфальта.
История эта напоминает мне анекдот про то, как один парень решил научиться водить машину через интернет: «Ну ладно», — сказал он себе, — «если там такие скидки и рассрочки!» А через месяц он уже рассказывал друзьям о том, как его инструктор научил его не только переключать передачи без рывков, но и правильно ругаться на пробках.
Сейчас автошкола продолжает развиваться в VK и параллельно запускает рекламу в Яндекс.Директе – ведь нельзя же ограничиваться одной соцсетью! Это всё равно что пытаться приготовить борщ только из свёклы – надо добавить картошку и морковку для полноты вкуса.
Так что если вы живёте в Перми и до сих пор думаете: «А может мне тоже права получить?» – знайте: время пришло!
Автошкола ждёт вас с распростёртыми дверями (и рулём под рукой). Как говорил один мудрый инструктор: «Лучше поздно начать учиться ездить правильно, чем навсегда оставаться пассажиром своей жизни». Ну а если серьёзно – подписывайтесь на их сообщество и пусть дорога всегда будет вам по плечу!